Você está preparado para seduzir seu oponente?
Olá galera!!!
Sou eu de novo, Kátia Meireles, através da Key Auspicious Management Treinamento e Consultoria , para continuar compartilhando com você, algumas dicas de estratégias empresariais as quais podemos aprender através de filmes e que podem ser aplicadas na gestão empresarial.
Sabemos que para ajudar seu time a aumentar as vendas, tanto em quantidade quanto em qualidade, é necessário mantê-lo treinado e capacitado com técnicas que possam viabilizar os resultados esperados.
Mas, muitos ainda se perguntam se isso é realmente necessário... eu poderia lhe dizer “Diferencial... para que?”, mas acredito que você já sabe a resposta, não é mesmo? :)
E, hoje é o dia de descobrirmos o que podemos aprender com o cinema sobre gestão estratégica empresarial através do filme “50 TONS DE CINZA”. Assista um pequeno trecho aqui ao lado.
Christian Grey é um empresário bem sucedido, determinado, convicto e controlador, o qual demonstra uma facilidade imensa em ler as pessoas que estão ao seu redor e, por este motivo, pode até intimidá-las. Em contrapartida, temos Anastácia, que foi totalmente despreparada para a entrevista, desconhecendo inclusive o teor das perguntas, onde uma delas a deixou extremamente desconcertada e, para uma outra, não tinha conhecimento suficiente para efetuar uma réplica contundente e reduzir as possíveis objeções.
Logo, eis as perguntas matadoras:
- VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA SEDUZIR O SEU OPONENTE, a fim de vender um produto, serviço ou até, negociar um contrato de milhões, com um empreendedor com este mesmo perfil?
- Ou você estaria tão despreparado como Anastácia, que devido a sua insegurança e falta de assertividade, já teria recebido um enorme “NÃO” como resposta e perdido o combate, antes mesmo de começar?
Se você respondeu positivamente à primeira pergunta, quer dizer que você tem as informações que precisa para agir imediatamente no seu resultado e bater suas metas, gastando menos tempo, energia e dinheiro. Mas, se você respondeu negativamente, temos que entender o que te desqualifica: comportamento ou técnica de vendas... Mas, ainda assim, posso te ajudar a melhorar... :) !!!
E, se respondeu SIM, TALVEZ ou NEM TANTO para a segunda... espera um pouquinho aí... pois eu tenho algo que poderá te ajudar, também.
Outro aspecto a se ressaltar é que, talvez, você não consiga fechar todos os contratos e pedidos como gostaria :( ... então, é necessário saber lidar com a rejeição. Além disso, não pode deixar que estes percalços do caminho te desmotive :) !!
Pois a chave para as vendas
é a automotivação combinada com
a atualização de conhecimentos e técnicas continuamente!
Isto porque, processos existem para ajudar a otimizar a execução e tornar as empresas e pessoas mais eficientes e eficazes.
Além disso, os passos clássicos de vendas são:
- Planejamento de vendas
- Aproximação do cliente
- Descoberta das necessidades dos clientes
- Apresentação da oferta
- Tratamento das objeções
- Fechamento da venda
- Ações pós vendas
E, para reforçar os conceitos apresentados, utilizarei as palavras de Zun-Tsu do livro A Arte da Guerra:
- Se você conhece o inimigo e também a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.
- Se você se conhece, mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma descoberta.
- Se você não conhece nem o inimigo, nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.
Então, você está preparado para transformar uma necessidade em oportunidade?
Se você respondeu SIM, garanta já sua participação na palestra “TRANSFORME-SE NO CEO DO SEU TERRITÓRIO” e saiba como usar a gestão estratégica empresarial para aprimorar e desenvolver o seu negócio e assim, você poderá acelerar os seus resultados, aumentar o seu alcance e seu retorno financeiro.
Eu poderia lhe dizer que quem não arrisca, já perdeu, como foi abordado na análise do filme INVICTUS, mas acredito que você já sabe disso!
Venha, CLIQUE AQUI E INSCREVA-SE!!!
Ahhhh! Lembre-se de deixar suas perguntas ou seu comentário aqui embaixo :)!!!
Conto com você!!!
Kátia Meireles
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